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“欢迎大家来到我的直播间，我是平谷区东高村镇崔家庄种西红柿的，这个时段的西红柿正好吃，您可以看咱家的西红柿个个都有糖线，甜度都很高.....”一早，平谷区东高村镇崔家庄村龚金如大姐在蔬菜大棚里架好手机，一边干农活一边唠家常般开启当天的西红柿直播。

作为崔家庄村最早的西红柿种植户，龚金如聊起村里的西红柿种植历史如数家珍。崔家庄村位于泃河南岸，土壤含有丰富的矿物质，十分适合西红柿生长。2002年，崔家庄村建设蔬菜大棚，并用河砂进一步改良土壤，开始发展西红柿等设施农业。在20年的种植过程中，崔家庄西红柿形成了一套独有的栽培与管理模式。无公害种植、天然成熟的西红柿凭借酸甜适口、味美多汁的口感和健康、安全的品质得到消费者一致认可。

“最初我们都是推车到市场或者走街串巷叫卖，随行入市卖不了几个钱。”说起最初的销售模式，龚金如无奈的摇头。转机出现在2020年。随着2017年平谷区启动“互联网+大桃”工程，平谷区成立电商服务中心，组建新农人讲师团到各镇村开展“地毯式”培训，手把手教农民们如何把手机变成销售新工具，平谷大桃人均产值随之年年走高。“既然‘互联网+大桃’能成功，那蔬菜也一定可以！”“互联网+大桃”模式的成功，让蔬菜主产镇东高村镇看到了新路径，东高村镇党委书记崔荩带头开始实践。东高村镇与顺丰、京东合作，启动“互联网+蔬菜”工程，在发展传统零售、商超、采摘销售模式的同时，打通网络销售渠道和物流渠道，建立果蔬从农户田园直接搬上市民餐桌的闭环流通体系，提高物流运输效率，保障果蔬新鲜口感，降低农户运输成本。

物流网络建好了，线上销售也不能掉队。2020年开始，联合区电商服务中心，对东高村镇农民开展新媒体运用技能集中培训。相比大桃，蔬菜具有品种多、收成快、一年四季可种的特点，更便于直播实践，网上销售见效更快，农民很快看到成效。

卖到好价钱后，农民对农产品品质的认知提高了。崔家庄村现有蔬菜温室大棚321栋，年产西红柿等蔬菜200万公斤，目前已经完成蔬菜无公害认证，并开始注册“崔庄子”品牌。为保障崔家庄西红柿的上乘品质，东高村镇对接农林科学院等农业专家，共同建设崔家庄现代化种植基地，10余种鲜食优良品种落地试种，并推出“原味一号”等水果西红柿“网红”单品。2022年，崔家庄村获评全国“一村一品”示范村。

为便于统一销售，崔家庄村采取“党支部+企业+合作社+农户”四位一体模式，联合60户农户，成立众望果蔬产销合作社。为了满足菜农用网需求，东高村镇联合科信局搭建网络基础设施，崔家庄村成为全区第一个实现免费无线网络全覆盖的村。

如今的崔家庄村已经是名副其实的新农人主播村，菜农家家学课程、户户有主播。龚金如、张艳伶、王丽萍也从学员升级成为新农人讲师团成员，开始用学到的知识给村民上课。说起以后的发展，这帮农民主播想法一致，那就是带动身边更多农户加入电商销售队伍，发挥合力让更多“平谷好物”被发现、走出去。　　　　　　　　　

文/北京青年报记者 赵婷婷 通讯员 刘丛欣

编辑/张鹏