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作者：秋叶大叔 | ID: qiuyedashu

编辑：楚葭

新东方最近有不少新消息。 一个是前几天，东方甄选在抖音的自营产品店被停业三天。 虽然东方甄选和抖音方都没怎么解释，但不难想到，八成就是东方甄选在直播间给自己的 APP 引流，让平台不高兴。 面对抖音的突然封禁，东方甄选反应也很迅速，当即表示自有 APP 上的产品连续三天全部 85 折促销。 这一决定直接让东方甄选的 APP 下载量冲上榜单，还使得在 APP 上的三日销售额超过 8000 万。要知道在平时，一个月最多也不超过 5000 万。 另一个也是我今天想跟大家聊的，新东方再创业。 这次一出手就是 10 个亿，瞄准了文旅领域，面向中老年人。 不论大家看不看好这次新创业，不可否认的是，新东方在文旅这块早就开始发力，并不是突发奇想。 早在去年 11 月，「东方甄选看世界」的账号就开通了，截止目前已经有过云南行、山西行、扬州行等许多城市的旅游直播，现已吸粉 300 万。今年的 2 月，董宇辉在「东方甄选看世界」上首次直播推荐云南丽江的旅行团，3 月又推荐了滑雪旅游产品。 5 月份，东方甄选开启「山西行」，在俞敏洪和董宇辉等人的带领下，频频上热搜，不仅带火了山西的众多景点，还卖出了不少本地农产品和文旅产品。 7 月份，东方甄选开启「甘肃行」，这一次排场就大了，省委书记亲自接待、文旅厅厅长全程陪同直播，在看完丝绸之路河西走廊的美景后，又引发了不少粉丝对甘青全景大环线旅游产品的兴趣。 前几天，「东方甄选看世界」刚刚结束扬州行的直播，线上四千万人观看，线下也引来不少粉丝观看，隔着屏幕都能感受到粉丝的热情。 东方甄选直播出圈早期原因就是因为双语知识带货，他们的老师核心竞争力就是讲课，轻轻松松便用知识的魅力征服你下单。 现在相当于把在直播间换到旅游景点的现场，面对镜头变成面对美景和游客来讲解，这依然是他们的老师所擅长的。

「未来，如果我们的文旅业务做出来，会培养一批‘能讲课’导游。」

俞敏洪在行走陇上时，感受了世界和文化，便想让更多人体会到：

「旅行除了愉悦身心，更重要的是能让我们的生命浸染在历史的长河里，使我们的生命因为旅行而丰富。」

于是他边行走边讲解历史人文，从秦文化讲到文化融合，从丝绸之路再到大唐盛世，因此沉淀了一本书《俞你同行：我从陇上走过》，上个月刚出版。 新东方之所以选择做文旅，首先是因为前三年被压抑的旅游业，今年肯定有报复性反弹，明显有热度提升。 大家即使怕热，不出去玩，只刷短视频，也知道前有淄博烧烤挤爆五一，后有榕江村超座无虚席，还有导游小祁一夜涨粉 300W。 不过旅游市场呈现出的复苏态势短期，我认为新东方真正要瞄准的是中老年群体。先做文旅建信任，然后切换到电商做复购，前景很广阔。

截至 2022 年底，全国 60 周岁及以上老年人超过 2.8 亿，占全国总人口 19.8%。 据携程的《老年群体旅游行为报告》数据显示，65%的受访老人平均每年出行 3 次以上。

要知道现在会上网的老年人已经超过 1.53 亿，也就是说至少每两个老年人中就有 1 个会上网。 很多人可能没注意，中国最有钱、相对最有文化的一批人逐渐进入退休年龄了。我称他们为「轻老族（心态年轻，刚刚进入老年的人）」，刚刚步入老年，时间充足，有退休金和存款，大多都有固定的舞伴、玩伴，社交黏性强。 消费观念也跟得上，越来越多的人开始有了「享受」意识，又有一定的文化品位，不喜欢抖音上主播的过度营销，就喜欢东方甄选这类有文化气质的直播间。 「人生是旷野，而不是轨道」，除了帮孩子带孙子，他们也想让自己再多做点什么。 尤其是针对中老年的旅游团还挺多，可惜目前的市场鱼龙混杂，很多打着低价团的口号，却带着老人们去花大价钱购物，口碑好的旅游品牌还真没听说过几个。 如果新东方在这个赛道做出口碑，前途不可限量。 而且新东方十几年前就做过青少年的游学项目，在文旅领域来说不算是完全新手，这一次就是把目标换成了中老年人罢了。 就直播电商来说，野蛮生长时代已过，长期稳坐榜首的东方甄选也呈现出了疲态，也必须考虑新的增长点。 所以说新东方一步步走来，这时候宣布在文旅领域创业，我是一点也不意外的。 看看新东方推出的文旅产品，明显是面向中老年群体提供中高端旅游服务，他们首播的浙江场产品线：「大美中华文化十线」，分为 5999 元 6 天 5 晚的 PLUS 版，和 3999 元 4 天 3 晚的轻量版。 价格不便宜，按新东方的说法是主打文化线路，这几条线光是名字，就诗意满满，没有文化的人还不爱报。 新东方说自家的旅行团主打一个陪伴，每个团最多 16 人，提供三位老师，语文或历史老师做讲解，持证导游解决旅行中的琐碎日常，同时还有新东方的全职员工提供管家服务，比如拍照、写明信片、看房卡等旅行中可能面临的需求。 这是为了方便外出的老年人，下足了功夫啊，看样子新东方准备让自己兼具的教育+电商基因，要通过文旅赛道切入银发市场，未来资本市场一旦相信新东方能抓住中国的银发经济浪潮，股票起码还能涨 3 倍。 说起来，现在真的是买新东方美股的好时机（投资有风险，入市需谨慎）。 为什么新东方能这么快抓住需求快速入局？ 小成靠智，大成靠势，浪来了你挡都挡不住。大家不要低估了数据决策的价值，再说一遍，中国最有钱和相对最有文化的一批人逐渐进入退休年龄了。做东方甄选 APP，我相信新东方是基于前期千万级订单数据，他们从中获取了客户的人群画像，从而发现一个巨大的「轻老族市场」。 这些人刚刚进入老年，或者有孙子孙女了，时间大把，有退休金和存款，有玩伴（社交黏性特别强），消费观念跟上了时代（敢花，敢为自己和亲友花），而且有一定的文化品味（基本上是大学文凭，不喜欢过度营销的叫卖，喜欢有一点文化品味），担心孩子的婚姻问题（看人家董宇辉，多好多上进，要是女婿是这样的人我也放心了）。 我这里预言一下，东方甄选之所以能成，一定是抓住了奶奶姥姥粉丝。妈妈粉丝没有奶奶粉丝们有钱，奶奶给孙子孙女花钱比妈妈还狠。她们看董宇辉们，不仅仅是看文化，还同时在看未来的女婿或媳妇。 作为互联网平台，过去的流量逻辑是得年轻人得天下，所以抖音起家是抓年轻人，服务老年人需求并不友好。 我相信东方甄选的 APP，如果一开始就服务好「轻老族」，让他们口口相传，未来有机会做成一个大平台。 说不定再过几年，我也会成为新东方旅行团里的一员。 你还别说，现在出门游玩，关注旅游过程中的体验感受、注重品质服务的人越来越多了，随着生活品质的逐步提高，文旅市场未来是可观的。 最近，我们写书私房课的霍英杰老师也是用了一种神奇的方式游故宫，领略到不少传统文化，并且她还将这些都写进了书里《跟着 Q 宝游故宫》。 让人惊喜的是，她刚收到出版社寄来的书，当当网那边在一天之内就卖断货了！ 是不是没想到，出门游玩也能写成一本书？ 其实有时候就是这样，很多人明明在自己的领域内有积累、有能力，只是自己没有发现，不相信自己也可以出一本书而已。 不要担心自己是素人不会写不会卖，我们秋叶写书私房课从选题、大纲、写书到卖书，都有专业系统的方法，还有帮助 190+素人成功出书的经验，可以帮你详细分析，避免你踩坑，成功出版自己的畅销书。感兴趣的老铁，欢迎扫码详询~ ❤